［课程背景］

2022年已经过去一半了，我们的销售目标完成了多少？

下半年又要定明年的销售目标了，明年我们的目标要增长多少？

我们总结了中小企业在销售目标达成过程中所面临的一些共性问题：

1. 下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；

2. 上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；

3. 销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；

［研讨收益］

1. 把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务；

2. 分享多种不同商业模式的销售管理思路，上下对齐业务语言；

3. 学习制定客户和机会点具体策略的方法。

［参课对象］

要想达成销售目标，公司商业模式和销售通路的共识是第一步

现在华智微光向每年定目标靠拍脑袋、老板和销售部门经常因为目标博弈、目标只有数字没有任何支撑的toB企业发出邀请，请企业CEO、销售总监、销售部门主管等来参加我们线上销售规划研讨会。

［课程地点及时间］

l 时间安排：2022年10月26日 晚上19:30-21:30

l 地点安排：线上

l 培训课时：两小时

［课程纲要］

DAY1上午：

第一部分：年度规划全景图与商业模式分析

Ø 有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标

l 年度销售规划制定与执行常见问题

l 从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事

l 目标：责任的分解和转移

l 年度销售规划制定全景图

Ø 谁是客户？——打开我们及客户所在的行业

l 商业模式分析

l 销售规划中如何看客户：五看、五定、二归档

第二部分：不同场景客户策略的制定

Ø 如何根据客户、机会点现状制定目标达成策略：五大客户场景商机拓展策略如何制定

Ø 案例分享：打开一个客户和具体机会点及策略制定

［讲师介绍］

高炜程

ü 11年华为工作经验，历任地区部销售业务管理负责人，产品解决方案销售部业务管理负责人，全球网络产品发货预测负责人。

ü 作为地区部销售业务管理负责人，负责100+人销售团队运营管理，巅峰时负责500个销售项目同时推进，完成资源配置与项目落地，支撑地区部业务目标达成。

ü 作为市场预测负责人参与制定全球数据通信产品（年销售额40-45亿美金）

ü 全球年度战略规划，制定年度订货目标，并监控、通报执行进度，支撑产品线精准预测。

Ø 咨询服务过的典型企业：

ü 京东方、海清视讯、志奋领、贝特瑞、睿创微纳、华创科技、海柔创新、金史密斯、科高电器等