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01

课题价值观和愿景

1.从客户中来到客户中去，客户更满意，运转高效给力，财务更健康

2.面向客户成就市场，实现可持续的盈利性成长

3.与客户统一界面，全面理解和服务客户，聚焦客户助力商业成功

4.与伙伴齐心协力，提升战斗力，决策迁移，充分授权，领导和响应客户，契约化项目

5.流程持续管理变革，端到端拉通销售管理流程，捅破部门墙，敏捷协同

6.精讲华为从线索、机会点、合同、项目到回款流程管理体系LTC(Lead To Cash)

7.销售赋能变革众多产业、行业、业态(产品、服务、生态等)、客户（2C/2B/2G）

02

课题大纲

1.   销售变革：从线索、机会点、合同、项目到回款管理体系

2.   管理机会点

3.   客户与订单管理

4.   管理合同（合同360度）

5.   管理项目

6.   管理供应链

7.   管理交付

8.   管理采购

9.   管理财经：“四算”、财务计划和方案执行（回款等）、财务管控和绩效（融资风险等）

10. 组织（“铁三角”）、绩效与预算

11. 先锋案例

03

课题时间安排（每月第二、四周，周五晚）

周五晚 19：30-21：00 活动签到

报名后请微信助教greatimetop，有助教协助课务安排

  

 

课程视频回放请访问腾讯课堂巨基学院官网 https://greatime.ke.qq.com

全课程报名含教材，证书，礼品任选1件

04

关于举办方巨基研究院

巨基研究院简称GTT，数字时代先锋Great Time Top，赋能个人、组织、企业与行业产业，成就更快更多！数字弹药库，方略实战场。战略、管理、技术、创新、理论、方法、实践、思想全面赋能变革服务，优秀能力传承、洞察创新成就未来赢家。服务1000+企业、20+行业、Workshop1000+场次。巨基研究院官网www.greatime.top.

05

学业证书

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06

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