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《新媒体营销与直播带货操作密码》

课程大纲

一、 营销核心

1. 营销历程

Ø A引起注意

Ø I 激发兴趣

Ø S助力探索

Ø A促进行动

Ø S推动传播

2. 模型：营销历程模型

二、 媒体工具

3. 三大功能

Ø 社交网络

Ø 搜索引擎

Ø 个人博客

4. 应用差异

Ø 组织职责

Ø 创作锚点

Ø 传播渠道

Ø 内容价值

Ø  IP 设定

Ø 品牌建设

5. 模型：新媒体功能模型

6. 模型：新媒体应用模型

三、 模式设计

7. 市场典型分析

Ø 内容带货

Ø 直播带货

Ø 私域转化

Ø 品牌建设

8. 市场典型的ROI逻辑

Ø 投入

Ø 内容创作成本

Ø 流量获取成本

Ø 粉丝运营成本

Ø 直播运营成本

Ø 供应链成本

Ø 产出

Ø 用户增长

Ø GMV

Ø 品牌资产

9. 分析：新媒体营销市场现存四个典型

10. 分析：内核与应用适配度评估

四、 平台匹配

11. 平台逻辑

Ø 抖音

Ø 快手

Ø 视频号

Ø 小红书

Ø B站

12. 平台选择

Ø 目标设定

Ø 资源条件

Ø 用户分析

13. 工具：主流平台逻辑一览表

14. 分析：企业新媒体营销平台选择与搭配

五、 账号打造

15. IP打造

Ø 人设

Ø 风格

Ø 剧本

Ø 符号

16. 账号包装

Ø 头像

Ø 昵称

Ø 个人简介

Ø 背景图

Ø 内容封面

17. 账号诊断

Ø 人性化

Ø 价值感

Ø 传播度

Ø 识别度

18. 模型：IP打造模型

19. 模型：账号包装模型

20. 模型：账号诊断优化模型

六、 爆款打造

21. 爆款打造模型1

Ø 价值第一

Ø 关系视角

Ø 平台匹配

Ø 圈层助推

22. 爆款打造模型2

Ø 热点借势

Ø 结构调整

Ø 标题升级

Ø 表达优化

23. 模型：爆款内容打造模型-一阶

24. 模型：爆款内容打造模型-二阶

七、 直播运营

25. 直播过程型关键数据

Ø 曝光进入率

Ø 平均停留时长

Ø 商品点击率

Ø 点击成交率

26. 直播引流六大渠道

Ø IP引流

Ø 社交引流

Ø 线下引流

Ø 内容引流

Ø 付费流量

Ø 平台分配

27. 直播间留存提升

Ø 利益留存

Ø 场景留存

Ø 直播开场8分钟话术脚本

Ø 直播间留人场景搭建

28. 直播间流程控制

Ø 直播间执行流程与SOP

Ø 核心要素1：直播间搭建

Ø 核心要素2：选品组品

Ø 核心要素3：直播脚本编制

Ø 核心要素4：讲品障碍与话术优化

Ø 核心要素5：直播复盘

八、 主播呈现

29. 主播话术五大模型

Ø 直播开场话术

Ø 直播结语话术

Ø 产品推荐话术

Ø 直播互动话术

Ø 异议应对话术

30. 主播形象塑造

Ø 服装

Ø 配饰

Ø 面妆

Ø 发型

Ø 眼神

31. 主播镜头感提升

Ø 对话感扭曲

Ø 对象感扭曲

Ø 行为感扭曲

Ø 镜头训练四个方法

Ø 双主播镜头配合