01 公开课安排 8月份，第一期分享主题：《什么是价值销售》 核心内容：澄清价值销售的基本概念，介绍价值销售的关键思维。 9月份，第二期分享主题：《高效客户拜访》 核心内容：在一次客户拜访层面提供拜访流程、沟通技巧和人际关系技巧。 10月份，第三期分享主题：《有效商机推进》 核心内容：在一个商机层面提供销售商机推进流程和关键的销售活动。 11月份，第四期分享主题：《大客户规划》 核心内容：一个客户层面基于客户关系管理和大客户规划提供系统性思考。 12月份，第五期分享主题：《销售管理和运营》 核心内容：在一个销售组织层面提供营销体系建设的运营的方法论指导和实操。 1月份，第六期分享主题：《双赢谈判》 核心内容：在一次商务谈判层面提供商务谈判的原则、策略和战术。 02 老师介绍 葛光祥，畅销书《价值销售》作者，10年销售和销售管理研究、5年销售培训和咨询经历、100+知名企业业绩增长教练。 葛老师在IBM工作的9年时间里，多个年份个人销售业绩占20人销售团队50%以上，有丰富的银行、政府、军工、企业大客户销售经验，曾先后负责IBM最重要的客户，包括四大国有银行，IBM全球Submit Award获得者、中国仅1位。 葛老师也曾是985高校（东北大学）一名计算机学科的大学老师。
03 课程特色 清晰内容结构：基于中国传统文化对所有有价值的销售知识点进行了重构，力图呈现一个清晰的金字塔结构，特别适合国内学员的理解。 04 报名相关 主 办 方：B2B销售获客研究院。 听课地点：线上听课，采用小鹅通+腾讯会议的方式安排分享。 面向对象：企业负责人、销售管理者、B2B大客户销售。 报名费用：免费。 -END-
葛光祥
葛光详，畅销书《价值销售》作者，9年IBM工作经历，在IBM工作期间多个年份，个人销售业绩占20人销售团队50%以上，有丰富的银行、政府、军工、企业大客户销售经验，曾先后负责IBM最重要的客户，包括四大国有银行，IBM全球Submit Award获得者、中国仅1位；10年销售和销售管理研究、5年销售培训和咨询经历、100+知名企业业绩增长教练，葛老师曾经还是东北大学一名计算机学科的大学老师。
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