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教育企业提升销售能力三阶踏板
活动流程：
一、 销售人员常见问题分析
1. 阻碍Top Sales养成的三个坑
1) 表达混乱阶段
2) 所答非所问阶段
3) 守株待兔阶段
2. 阶段特点及产生原因
二、 解决问题的三阶踏板
1. 第一阶踏板—Link：
通过买点于需求的链接，满足需求
2. 第二阶踏板—Listening：
通过全息聆听，捕捉需求
3. 第三阶段踏板—Question：
通过有力发问，建立需求
三、 全息聆听，捕捉客户需求
1. LACPA模型
1) 建立亲和的聆听
2) 接纳与共鸣
3) 澄清深层次需求
4) PREP即兴表达框架
5) 度量式问题
2. 案例分析：LACPA 捕捉客户深层次需求
3. Q&A
主讲人：
姓名：郎君
10年实战销售管理经验，
500+场线下内外部商业培训，
20万人次的线上流量大咖
为多个素质教育品牌搭建梳理销售、服务、运营及人才发展体系，
年销售业绩飙升5.7倍
服务案例：
金宝贝
西乐优学
龙格亲子游泳
英孚教育
李宁体育中心美吉姆
CTC 首泰格斗
云上部落高尔夫
阳光健身
贝乐国际
时间：7月30日14：00-17：00
地点：中关村互联网教育创新中心1层“教育+”咖啡馆
详情咨询：18612886911（微信同）
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中关村互联网教育创新中心
中关村互联网教育创新中心位于中关村核心区，是“互联网+教育”产业专业园区，享有“中国教育硅谷”的美誉。中心立足于互联网教育产业，依靠海淀区教育和IT技术的两大优势，打造三大平台，即基础服务平台、创新创业平台和融资助飞平台，一体化的创业孵化链条（苗圃-孵化器-加速器）为企业全生命周期提供支持。
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