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《向华为学习-BLM战略执行力》分享沙龙

各位小伙伴，原定于1月11号的沙龙由于年底疫情比较反复，有部分特别是深圳报名客户来不了，没有达到预期人数，故延期举行，给您造成的不便敬请理解！

中智光华会不定期举办各种活动，邀请高质量嘉宾进行干货分享，欢迎学习型企业、团队和个人！

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邀请嘉宾：冯南石老师

沙龙时间：2022年1月11日（星期二） 13:30-17:00

沙龙地点：广州市海珠区新港东路1088号中洲交易中心1202会议室

主办机构：中智光华教育集团

活动费用：免费

【沙龙背景】

Business Leadership Model（业务领导力模型，简称BLM），是梳理战略性问题和执行的框架，能在战略制定和执行之间建立明确联系，并能指导职业经理人发展领导力。自1999年起，对于BLM模型的使用成就了IBM的辉煌。

华为曾斥资3000万引入BLM模型，基于对BLM模型的深刻理解和应用，经过持续数十年的学习与改进，形成了华为特有的“华为业务领导力模式（HW-BLM）”，被认为是一个建立在“灰度型”战略领导力和华为企业价值观基础上的“中魂西型”的实践创新典范。

【沙龙分享大纲】

对企业战略制定与执行的有目共睹与不可估量的业务价值

IBM业务领先模型

IBM业务领先模型 - 领导力是根本

IBM业务领先模型 - 价值观是基础

业绩差距与机会差距

差距分析

差距分析

IBM业务领先模型-战略

市场洞察

市场洞察：对客户，你，和竞争对手的影响

战略意图与创新

业务设计

业务设计:客户选择

业务设计:价值主张

业务设计: 价值获得

业务设计: 活动范围

业务设计: 价值持续增值

业务设计: 业务风险管理

战略制定的落脚点是业务设计

业务设计是迈向执行的关键

业务设计

IBM业务领先模型——执行

执行－关键任务

考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

关键任务  

各关键任务展开阐述 - 关键任务#：XX

执行－正式组织

执行－人才

执行－文化与组织氛围

IBM业务领先模型——领导力的角色

文化与组织氛围

根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素，才能使战略不是纸上谈兵，而是切实保证组织的长短期收益与持续稳定的发展

分析一致性：我们的一致性如何?

基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力

战略与执行的力量

利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务领导在各方面的战略思维能力

【重要观点分享】

客户选择：主要产品是满足哪类客户群体的？哪类客户群体不在服务范围内？怎么样协调现有市场和新兴市场群体？

价值主张：客户价值主张的特殊性在哪？企业怎样能赢得竞争性差异？

价值获得：企业怎样赚钱？是传统的产品销售，服务协议，许可证，使用费？还是知识产权销售？在你的商业领域主要通过什么来获得利润？主要竞争对手有哪些？企业扮演什么角色？你为企业开发了其它盈利模式了吗？

活动范围：你取得了多大的增值？你对共同获利的合作伙伴的依赖性有多大？比如渠道合作伙伴和供应商。你还开发了多少其它的盈利模式？对于每个其它的盈利模式，合作伙伴有多大兴趣？他们的满意度有多大，对风险的认识有多少？

持续价值增值：企业如何最好地确保为客户长期提供持续的价值增值？企业是否很好地定位于引领开放标准的实施？企业价值捕捉的定位是否有效？企业能从干扰或先发制人的业务行动中如何获益以增强竞争优势？

风险管理：如何保证对造就成败的不确定因素的识别、理解与管理？背后的根本原因是否被理解？管理的风险是独立的还是系统的？我们如何通过更好的风险管理增加成功的可能性同时降低失败的可能性？我们如何利用公司的其他业务部单元或职能部门更好地进行风险管理？

【讲师简介】

冯南石老师

 ——互联网时代管理实战专家

u 中英文双语授课讲师

u 获北京师范大学管理学博士、武汉大学硕士学位

u 清华大学总裁班、中山大学管理学院、华南理工大学EDP及EMBA班客座讲师

u BLM战略执行力学院资深咨询师

u AACTP国际认证行动学习教练

u 深圳华为高级项目经理、产品总监、内训讲师

u 中兴通讯资深项目总监、管理咨询师、高级讲师

u 走访30多个国家实施市场化运作，对新业务团队的操盘有丰富的经验

u 2017年出版畅销书《华为高效工作法》

u 对互联网时代技术变革下的人员管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科书《物联网技术导论》第二作者，主编《智慧城市》和《智能交通》两个模块

【实践经历】                     

作为核心管理咨询顾问曾负责：

武汉东湖高新企业文化建设项目；

中国邮政储蓄银行江西省分行绩效及薪酬优化项目；

东莞百分百集团BLM战略规划及执行系统建设项目；

成都合盟物业绩效及薪酬优化项目；

成都金港物业绩效及薪酬优化项目；

深圳华夏龙集团BLM战略规划及执行系统建设项目；

东莞水投集团新任管理干部培养咨询项目。

2006-2013年任中兴通讯服务产品团队科长、总工、部长、总监等，带领100人的技术团队负责产品推广以及服务销售等工作 ，带领团队成员成功推动了广东移动、湖北电信、河南联通等多个省公司服务集采项目的中标和后期交付；同时任中兴通讯管理服务部资深管理咨询师、高级讲师，负责中兴通讯内外部领导力、职业力提升项目的策划和实施，为中兴通讯管理研究室汲取并总结了30多家著名企业的成功管理经验。

2004-2006年任华为区域产品总监，带领30人的技术团队负责产品推广及销售等工作；成功推动了无线产品在欧洲市场和国内沿海发达地区的全面突破；同时，兼任华为培训中心（华为大学）讲师，为华为成功培养了近200名优秀的中层管理者。

2000-2004年任华为研发部和海外事业部售前技术经理、大项目经理，带领20人的项目团队负责通信产品研发、技术应标支持、产品方案宣讲等工作。带领团队成员完成德国电信、意大利电信全国网项目策划及交付，广东移动全省网项目策划及交付，推动了北非三国埃及、突尼斯、阿尔及利亚无线产品的整体突破。

在华为和中兴通讯任职期间，还曾走访了美国、法国、土耳其、印度、伊朗、阿尔及利亚、尼日利亚等30多个国家和地区，实施服务产品的市场推广、应标及交付等工作，成功推动了德国E-plus全国网培训项目、埃塞俄比亚和中国政府联合实施的“千人培训计划”项目、南非CellC服务采购项目、香港CSL培训集采等项目的市场成功运作。

【授课风格】

冯老师坚持认为管理就是实践，坚持从理论到具体执行方法、步骤和工具；课程融理念、技巧、案例为一体，授课深入浅出、案例丰富、以互动性强见长、以内容互动而非形式互动，被学员誉为“最能形象生动演绎干货的老师！

​【部分客户名单】（可验证）

ICT：沃达丰、法国电信、香港CSL、中国移动、

广东移动南方基地、中国电信、美的集团、深圳赛意科技、广州承兴国际、广州申迪、酷狗音乐、天翼支付、易建科技、东莞中图、东莞凯格精密、珠海理想、华为技术、中兴通讯等

金融保险：福建建设银行、河北建设银行、江苏建设银行、洛阳建设银行、广东农业银行、湖南农业银行、福建招商银行、深圳中信银行、兰州中信银行、惠州农商行、重庆农商业行、徽商银行、平安保险、吉林太平洋保险、安联保险等

电力能源：云南电网、广州发展集团、深圳燃气集团、广东柯达洁净能、东莞能源投资、佛山燃气集团、中国石油青海油田、国家核能科技集团、江门供电局、三门峡电网等

医药生物：国药控股、华润三九、南京医药、白云山制药、恒大健康、扬子江药业、江中药业、澳美制药、万和农牧等

汽车：广汽本田、广汽丰田、上海通用、一汽大众、一汽海外事业部、一汽轿车、一汽重卡销售公司、一汽本田、深业（深港）集团

高校：中山大学管理学院、华南理工大学研究生院、中国矿业大学EMBA、暨南大学等

其它：雪松控股、南方航空、海南航空、深圳创维、万和集团、佛山红牛、光大集团、国家专利局、广州质量技术检验局、广州安全局、中建三局、中建钢构、东莞水务集团、得利钟表集团等

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