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《汽车金融创新业务开拓及贷后催收管理训练营》
2021年10月23日 9:00 ～ 2021年10月24日 18:00
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《汽车金融创新业务开拓及贷后催收管理训练营》
2021年10月23日－24日·昆明
一、课程目标
2021年是“十四五”规划的第一年，同时也是各大厂商加快技术创新和品牌升级最为关键的一年，汽车金融在“十四五”期间仍有较大的行业发展空间和增长潜力。伴随消费者的年轻化和多样化、购车渠道的场景化和线上化、汽车金融市场竞争格局的白热化和多元化。汽车金融参与主体必须继续加速创新，不断提升汽车金融业务体验。同时也要求汽车金融公司一方面要提升汽车销量、提高金融渗透率；另一方面又要控制逾期率，维持利润。
如何要强化创新营销、开拓业务，更要精准分析客户需求，触达目标用户群体？
如何实现用户需求满足和品牌力的价值提升？
如何在乘用车金融业务中脱颖而出？在日益趋严的监管政策背景下，汽车金融风控、贷后又该如何改进？
融易学开办此次2天训练营希望可以给大家更多的思路及策略方法！
二、课程福利
✚只要您来加入我们的课程，就能享受价值1680元的《第二届汽车金融与产业发展高峰论坛》＋品种丰富自助午餐和颁奖晚宴，来到就是赚到！这次会议将有500＋汽车金融领域专家学者、精英人士荟聚；400＋汽车金融整车企业、供应商；50＋金融权威机构；100＋新闻发布...
✚高质量的社交圈：融易学汽车金融研究院汇聚一大批国内外汽车金融业绩精英。其中每场线下研修班均汇聚数十家企业高端人群参会，其中上汽、北汽、一汽、大众、广汽、上海通用汽车等均是我们的学员，与同行交流，捕捉行业前沿信息。
✚多维度分析乘用车金融业务营销、乘用车贷后管理与催收策略
✚明晰汽车金融行业发展，争夺下一个创新点！
三、适合参会的企业
汽车金融公司、银行车贷事业部、融资租赁公司、车辆租赁公司、汽车销售公司，物流管理公司：总经理及公司管理层、产品部门、风控合规部门、金融产品部门、营销部门、企划部门、内审部、法务部、催收部、资产监控部、资产管理部、资产保全部、汽车金融信贷部……
四、特邀专家讲师
A老师
资深汽车金融实战型营销管理专家，老师具有近15年汽车行业营销、经营管理经验，曾任知名融资租赁公司营销副总。一直站在营销前沿，具有敏锐的市场嗅觉和应对行业变革的丰富经验与创新型思维。具有一线、二线及三线城市拓展及经营管理经验，能充分运用并整合省会及三四线城市优势资源并运用到日常经营管理中。
B老师
拥有十多年贷后从业经验，曾任职于国内领先股份制商业银行信用卡中心的贷后负责人，目前担任某头部二手车助贷平台贷后负责人，在零售信贷、乘用车贷后管理、资产处置及保全、自动化外呼及决策和信贷贷后全流程管理领域具有丰富的经验和独到的见解。
五、课程模块
第一部分：《汽车金融业务开拓》 课程时间 2021 年 10 月 23 日（周六） |
一、汽车金融行业发展 1.汽车金融发展产业政策 2.汽车金融参与主体分类及特征 二、业务营销与客户管理 1.主要业务开展方向 （产业链上游、产业链中游、产业链下游） 2. 客户分类 （供应商、主机厂、经销商、挂靠公司、终端客户） 3. 各场景开拓及维护注意点 4. 客户需求分析 4.1 合作模式（经销商、主机厂……） 4.2 产品（产品灵活性、还款灵活性……） 4.3 效率（审批效率、放款效率……） 4.4 稳定性（资金保障、业务稳定） 4.5 服务（还款简便性、整体解决方案、人文关怀、增值服务……） 三、商业模式创新 1.营销策略制定 2.创新业务模式 |
第二部分：《乘用车金融贷后管理》 课程时间 2021 年 10 月 24 日（周日） |
一、 乘用车融资租赁贷后管理的特点和难点 1.乘用车融资租赁贷后管理的主要特点 1.1 特点 1.2 贷后管理的两个核心目标 2.乘用车融资租赁贷后管理的主要难点 2.1 催收成本居高不下 2.2 抵押物和债权之间的矛盾 2.3 多个催收工具之间相互影响、互相牵制 2.4诉讼慢、难、贵 二、合规监管下，传统车贷贷后面临的问题和压力 1.合规现状 2.传统车贷贷后模式面临的困境 2.1 收车的法律风险 2.2 处置的法律风险、 2.3 收车/处置后其他难以解决的问题 三、乘用车贷后管理策略及实操 1.两种贷后漏斗模型带来的思考 2.抓住贷后管理本质——新思路带来新出路 3.四大催收工具的介入时机 4.提升贷后指标的基石——各账龄的贷后策略部署 4.1 入催前的提醒及智能外呼策略 4.2 入催后的催收分案策略 4.3 催收队列的分布策略 5.提升团队产能的指挥棒——一站式搞定不同类型团队的电催绩效考核 5.1 指标固定型 5.2 队列分布型 5.3 后端提佣型 6.贷后管理的准绳——贷后监控指标 6.1 逾期率 6.2 流入率 6.3 回收率 7.锦上添花——友好交车 7.1 友好交车的前提 7.2 签署交函的注意事项 7.3 收车后的债权追索 四、下一个风口——不良资产转让 1.不良资产转让——辅助内催的有益补充 2.不良资产转让能够解决哪些问题 3.转让过程中的操作要点 3.1 债转、客户全套文件的准备 3.2 债转流程的设计 3.3 债转后的公告及配合工作 五、现场答疑，互动交流 |
六、主办机构
融易学
融易学成立于 2015 年，总部位于深圳，国家高新技术企业。专注于构建金融终身教育生态体系，集金融实战教育+垂直内容+考证+智慧硬件+学习系统+生态圈于一体的综合培训服务平台。融易学旗下拥有融易学总经理学苑、融易学HR 精英会、融易学租赁研究院、融易学商用车研究院、融易学乘用车研究院、融易学供应链金融智库、融易学资管研究院、普思博咨询等品牌。公司旗下，核心产品和服务包括：企业培训 SaaS 软件、标准化线下公开课、定制化 OMO 综合培训服务、企业咨询服务、金融品牌系列会务，其中核心产品融易学企培云，专注金融行业人才成长解决方案，聚焦企业人才培养需求，帮助金融企业实现从知到行的全生命周期管理
一、课程详情
（一）课时安排：2 天线下面授
（二）课程时间：2021 年 10 月 23日 - 10月 24日（周六、周日）
（三）课程形式：课前需求调研+线下面授课堂+课后测评+助教协助学习
（四）地点：昆明
（五）报名人数：50 人，额满截止
（六）教学费用：4800 元/人、包含课件、场地、老师课酬等费用，不含食宿差旅；以及赠送价值1680元的昆明《第二届汽车金融与产业发展高峰论坛》门票，包含自助午餐和晚宴。
（七）课程助教：李老师17688542318（同微信）
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融易学成立于2015年，总部位于深圳，国家高新技术企业。专注于构建金融终身教育生态体系，集金融实战教育+垂直内容 +考证+智慧硬件+学习系统+生态圈于一体的综合培训服务平台。融易学旗下拥有融易学总经理学苑、融易学HR精英会、融易学租赁研究院、融易学商用车研究院、融易学乘用车研究院、融易学供应链金融智库、融易学资管研究院、普思博咨询等品牌。 公司旗下，核心产品和服务包括：企业培训SaaS软件、标准化线下公开课、定制化OMO综合培训服务、企业咨询服务、金融品牌系列会务，其中核心产品融易学企培云，专注金融行业人才成长解决方案，聚焦企业人才培养需求，帮助金融企业 实现从知到行的全生命周期管理。 2020年获得A轮千万级战略投资，签约1000+讲师，沉淀8000+线上课程，精准覆盖3000000+金融人群，服务3000+家企 业，服务客户90%为金融机构及国央企，客户业务规模超万亿。
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