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项目经理:赢得客户——项目管理工具实践应用

Fri, 10 Sep 2021 19:00:00 GMT+08 ~ Fri, 10 Sep 2021 21:00:00 GMT+08
喜多多

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    01

    活动介绍


    商业类(或企业级)客户对于规模化、且复杂的项目进行采购时,其周期长、金额大、参与部门多、涉及的利益错综复杂。


    大多数情况下,针对此类项目客户采用的是结构化决策过程:多人参与、多角色分工、分权制衡、流程化推进。

    我方企业及团队将面对多家同类供应商的激烈竞争;客户采用“背靠背”的决策模式,在多方提供的多个可选方案中做出选择。

    由此,销售团队在没有掌握有效的销售管理过程和方法时,将会陷入难以达成预期业绩指标的困境;与此同时,企业的整体经营和战略决策也将面临巨大的挑战!


    02

    时间地点

    日期:2021年9月10日(周五)

    时间:19:00-21:00

    地点:丽呈S假日酒店(四川省成都市武侯区火车南站西路25号)3楼锦鲤厅

    费用:免费

    PDUs数量:5个


    03

    内容大纲

    特点:

    1. 理论工具结合现场演练,强化实操,建立流程基准;

    2. 结合自身业务特性,现场获得管理实用工具和可用表单成果;

    3. 案例化教学;

    4. 现场获得可用的实际管理工具和方法;


    目标:

    1. 建立结构化、流程化、系统化的业务和业务管理。

    2. 分析客户角色、客户对象的决策影响、决策流程。

    3. 识别潜在业务风险,订立业务竞争措施和策略。


    04

    嘉宾介绍

    图片


    程涛

    上海清晖项目管理专职讲师;

    获美国项目管理协会:PMI-PMP、ACP、PBA认证;

    武汉市经信委中小企业局 创业导师团导师;

    曾担任美国ObjectVideo公司,及新加坡WPI中国大陆区域战略策略负责人;

    参与多个国家级、省部级政府项目,及解放军某军种信息化项目的合作建设。





    05

    温馨提示

    1、本次活动免费

    2、报名的朋友们如果提供手机号码无误,我们会在活动开始前确认。所以请确认自己填写的手机号码无误。

    3、本活动欢迎大家带自己的同事和朋友一起参加,不过为了确保良好的听课环境,请尽可能提前为他们报名。



    06

    本次活动独家报名平台



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