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在“大变局”时代，对企业家的考验不仅是如何应对当下的挑战，更是如何把握未来趋势、如何与时代共舞。相信这些关于未来的洞察会给您带来不一样的启发。

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中国所处的国际环境发生了变化，中国有可能成为最新一轮工业革命的潜在引领者之一。其次，企业发展的动能发生了变化。过去，数字化是锦上添花；疫情中，数字化是雪中送炭；未来，数字化将成为必然趋势。拥抱新科技也不再是某一类企业的专利。再次，消费者发生了变化。90后、00后逐步成为消费主体，他们的消费场景与消费渠道和过去完全不同。站在这些角度看，“大变局“来了。

在“大变局”下谋划“新篇章”需要新逻辑，重新对企业文化进行复盘和修订，是企业在变局中寻求新篇最为重要的事。过去我被称为“鹌鹑大王”“饲料大王”，但是大王只有一个，人们观念里做到最极致就是大王，大王有时代局限，这个局限强调个人权威，而现在大多数企业的问题是如何激活组织、带动队伍的问题，要动员起更多管理者的积极性，创造人人争做创业家的组织。

互联网带来的大变革让我们意识到，这是一个百花齐放的时代。大企业要奋斗，小企业也有机会，关键是谁满足了需求，谁解决了痛点。所以我们把新希望集团变成“平台”，去赋能，把游戏规则改成“看谁贡献大，看谁还活得久”，而不是“看谁做大王”。

中国缺的不是消费能力，而是好产品。过去6年，中国财富创造的过程也证明，世界正在奖励那些做好产品的公司。包括小米、理想、蔚来汽车等用互联网精神做的产品，其实质是在补中国消费产生的短板，行业大的逻辑是：基础设施完善、平台经济已经做到极致、产能已经过剩，那么，未来一定是好产品、好服务的天下。

这两年，很多公司的创始人都是从互联网公司出来的，现在做得也都挺好。所以很多人就开始总结什么是“互联网思维”、什么是“分销裂变、私域流量、免费模式”。

看到这种现象，我又喜又悲。喜的是，互联网的产品获得了认可；悲的是，很多传统企业老板照搬这些模式，看到人家做免费模式，他们也学着免费，刚学完D2C，又来学C2M，刚学完C2M又去学分销裂变，好像总是学不完。最后让本来挣钱的公司变得不赚钱了。

用全域对抗不确定

如果说2020年有什么最大的变化，那就是整个社会越发充满了不确定。随时随刻都可能爆发令人震惊的事件，同时人们的工作生活也随时有可能会被疫情打断。

这种不确定性事实上带来了规划的失效，比如本来打算做一个线下发布会，结果突然不能成型，那么就可能要线下转为线上，整个营销的策划乃至传播的方案，都会面临一个完全不同的挑战。如何来面对这个全新的营销局面呢？我们在策划的时候，就要做出所有可能的方案，这种求全的思路，也开始贯穿于全新的营销趋势之中。

从2016年开始，阿里巴巴就提出了全域营销的概念，在那个时候看来，这套理论是非常的前瞻和领先，而在今天看来，就和当下的形势非常吻合了，如果现在能够用全域营销的思路去改造自身的营销体系，那么还是一件非常符合时代潮流的事情。

在这里，阿里推出的AIPL消费者运营理论开始越来越多的被品牌方接受，即从A（awareness）：认知，I （Interst）：兴趣，P(purchase):购买，L(loyalty):忠诚--四个层级进行消费者的区分，并借助品牌数据银行、策略中心等产品工具，来进行深度的用户运营和增长实现。

这让品牌方的运营变得更加精细和有针对性，自然效果也会更好。而且这背后都有洞察可依，会在每个阶段都留下相应的数据支撑来完成营销能力的不断进化。这使得品牌对消费者不同阶段的变化掌握变得更加清晰，同时也让运营目标变得更加精准，消费者能看到“量身定做”的营销信息，自然会带来更好的营销效果和品牌触达。

这些玩法被称之为全域营销的1.0时代，品牌方联合天猫摸索出了一套在数字营销变革的大背景下适合自己的品牌增长模式，这也帮助很多中小企业完成了数字营销变革的转型，让这些中小企业第一次清楚地看到自己的客户是谁，特点是什么以及如何能用更少的钱完成效果更好的广告。

随着行业的进一步向前发展，全域营销也开始了全新的挑战，拉开了全域营销2.0时代的序幕。越来越流行的全域营销以及成交，开始逐渐带来了更多的确定性。

重塑营销脑海

营销不管怎么变化，最终都是要基于理念的升级和工具的迭代，而理念的升级往往要比工具的使用更加重要。在我近期采访的诸多行业大佬中，大家说得最多的一个词就是新经济时代的来临，而这个新经济时代，实则是一个线上线下融合的数字化经营的时代。

当这种理念开始成为共识的时候，越来越多的人和企业会参与其中，各行各业越来越多的玩法也会被逐渐开发出来。