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摇 摇 · 汇

项  目  路  演  会

（第一期）

主办方：摇摇汇项目路演俱乐部

联合承办方：春风书院、海润天睿律师事务所

参会机构：木兰资本、首科资本、万时财富、中联融创私募基金、中国抗癌协会、大泽投资、俞阳投资、东北证券、北中长清俱乐部、地铁TV传媒、厚纪资本、时代艺恒等

时间：2024.9.22（周日）  下午13:30-17:00

地址：北京朝阳区建国门外大街甲14号9层海润天睿律所培训室

【主办方简介】

摇摇汇是一个以“项目路演”为核心内容的会员制青年创业社群，意在为优秀的创业者提供项目路演展示平台，帮助创业者提升项目路演技巧、对接优质资源、找到合作伙伴、促进创业者与投资者的交流与合作，推动资本与创新的融合。

摇摇汇的宗旨：寻找有智慧的人、调动有能力的人、做有影响力的事

摇摇汇愿景：实现快乐创业，成就圆满人生。

摇摇汇的价值观： 有趣、有用、有爱

摇摇汇的目标：成功孵化1万+创业项目，做国内顶流的创业加速器。

【活动流程及议题】

13:30  来宾签到

13:45  主持人开场及嘉宾介绍                      张梦川博士   

       摇摇汇项目路演俱乐部介绍      摇摇会发起人张梦川博士

14:00  医药行业投资策略分析    东北证券研究所医药首席分析师              

14:30  项目一路演：人工牛黄体外培育项目 项目代表：李茂才先生  填补千亿级牛黄原料市场缺口

14:45  嘉宾点评                         

14:55  现场来宾提问互动                  

15:00  项目二路演：国内皮肤软组织领域细胞药物领军者  

                   罕见病、糖尿病足溃疡、皮肤光老化

15:15  嘉宾点评                         

15:25  现场来宾提问互动                  

15:30  项目三路演：久安人工心脏项目     项目代表：孙士杰先生   人工心脏发明人Robert Jarvik研发项目

                      世界顶流技术，延长患者生命，改善生活质量

15:45  嘉宾点评                         

15:55  现场来宾提问互动                

16:00  项目四路演：拆零智能仓储项目       项目代表：周勇先生

       大供应链智慧仓储领域智慧拆零细分环节行业王者，将仓储拆零业务成本降低2/3，沉淀高度实时准确数据，为整个大供应链降本增效模型提供数据支撑。

16:15  嘉宾点评                        

16:25  现场来宾提问互动                 

16:30  总结发言    

       摇摇汇发起人申林英女士                             

16:45  摇摇汇后续活动安排及会员制度宣导          张梦川博士        

17:00  现场自由交流

【项目介绍】

项目一：【人工牛黄体外培育项目】

【公司】

公司于2023年10月在静海区设立，是山东尚端生物科技有限公司的独资子公司 公司开发的衍生大健康产品效果非常明显。 如：乳腺结、节散结油、祛痘膏、 护肝咀嚼片、降血糖产品、及牛黄牙膏等。

【项目亮点】

1、公司依托自有发明专利， 自制生物牛黄已达到国家药典标准。经中成药企业/医院及第三方检测， 不同批次产品均达国家药典标准。

2、独家生物发酵“秘方组合”， 三者缺一不可。

（1） 菌株驯化 + 发酵辅料 + 起酵剂

（2）无须添加胆酸/去氧胆酸

3、生产工艺成熟、 稳定、 高效、 占地少。

（1）最短生产周期为24小时 ；

（2）几千平米车间可实现10吨产能。

4、生产工艺流程

（1）独有创新工艺以胆汁作为母液，在牛体外/发酵罐内 模拟牛体内胆结石形成的环境。

（2）再经生物菌培养，24小时后，即可产出优质生物牛黄。

5、市场：

（1）解决中医药核心原料瓶颈，填补牛黄原料的巨大缺口：药企对牛黄原料需求缺口400吨/年 (按26万/公斤计算，市场规模1040亿元)；医院院内制剂对牛黄原料的需求进一步增长(2021年全国有3.3万多个中药院内制剂)

（2）助力牛黄新药研发，以中药解决世界难题：公司已开发的有效配方乳腺散结油(外用)降血糖(内服)均取得用户验证；今年2月份刚刚颁布的《中药注册管理专门规定》，为中药新药研发和院内制剂转化为中药新药打开广阔空间

项目二：【国内皮肤软组织领域细胞药物领军者】

【公司】

北京瑷格干细胞科技有限公司成立于2020年12月，由银山集团参与公司的早期投资及孵化，目前已完成来自北京协和医院的科技成果转化，是北京大兴国际机场临空经济区引进的首批科技创新企业。目前，拥有3500m符合GMP标准的干细胞药物研发设施，建立了完善的干细胞药物研发及质量管控体系。

【项目亮点】

1、作为国内皮肤软组织领域细胞药物领军者，瑷格在成立短短三年内，先后获得国家药品监督管理局3项临床试验默示许可，为我国CGT药物发展做出了应有的贡献。

2、首个针对罕见病“系统性硬化症”的AG1001临床试验，已接近I期临床试验尾声，不仅表现出良好的安全性，更在低、中剂量组患者中初步显示出良好疗效

AegleStem®CMC开发平台：工艺稳定、质量安全、可控，采用国内领先的大规模商业化脂肪干细胞扩增培养体系，实现标准化制备；建立微生物安全性、细胞生物学属性、生物安全性、生物学有效性等检验方法并完成验证。

3、研发方向：公司业务聚焦并致力于干细胞药物研发，深耕皮肤软组织疾病治疗。为此，围绕皮肤软组织疾病布局了多个管线产品并且均在有序研发中。

（1）罕见病：系统性硬化症（临床一期）；局灶性硬皮病（IND已做）

（2）难治性疾病：糖尿病足溃疡（IND已做）；难愈性创面（医学研究阶段）

（3）皮肤光老化/皮肤衰老：皮肤光老化（医学研究阶段）皮肤衰老（医学研究阶段）

项目三：【人工心脏项目】

【公司】

Jarvik Heart, Inc.成立于1988年，位于纽约曼哈顿，从事微型心脏辅助设备开发和生产。Jarvik 7、Jarvik 2000和Jarvik 2015人工心脏的发明人Robert Jarvik(贾维克)医学博士任公司董事长和首席执行官。公司在曼哈顿工厂生产Jarvik 2000、2015系统和零部件。质量方针：设计、开发和生产安全有效的产品，延长心衰患者生命、改善生活质量

【项目亮点】

1、Jarvik 2000使用的技术与竞品相比结构简单、流场顺畅，这是产品可靠性的有力保证。Jarvik 2000所有临床数据与世界销量最大人工心脏-HeartMate 3并驾齐驱，某些关键数据，如2年存活率、感染率等优于所有竞品。中立机构、同行、经销商等所提供的数据文献非常详实。技术领先、成熟、风险极低。

2、Jarvik 2015产品：当今世界唯一儿童专用人工心脏，现同时在美国、欧盟及中国进行临床试验(无需公司出钱)，将独占儿童市场。

3、久安团队20年的技术及临床经验是Jarvik产品落地、国产化及自主创新的有力保证,Jarvik及久安组合团体有丰富的技术储备及人 脉，可持续世界领先，除Jarvik 2000及Jarvik 2015亮点外，还包括：1）无线充电技术（已临床试验），2)混合人工心脏技术,3)新一代磁悬浮离心泵。

4、可短平快商业化的项目, Jarvik 2000进口产品NMPA认证免国内临床多环节，12个月拿证。国产化及自主创新产品也快速并进。

5、人工心脏技术难度极高、投入大、周期长、风险高。人工心脏的稳定性可靠性需长时间检验。Jarvik 2000入市近20年尚无1例系 统性recall。其他品牌要想与Jarvik近20年的优异临床表现竞争，时间及资本的门槛都很高。

6、项目与对标公司相比，具有“成熟企业，但初创企业估值”特点，估值明显偏低，这给投资人提供巨大的回报空间，投资机会千载难逢。人工心脏技术难度极高、投入大、周期长、总体风险高。此项目已跨过高门槛。但对对标公司风险很高。

7、病患对人工心脏有极高的刚性需求，已在欧美形成可观市场，有巨大增长潜力；中国更是尚未开发的黄金市场。

8、项目与国家战略高度契合，中央、地方政府高度关注支持，计划落地苏州。但如果投资方有更好的落地城市，我们也开放。

项目四：【拆零神器】

致力于为物流业提供量身定制的仓储智慧化解决方案，专注于大供应链的关键环节——拆零业务的智慧化升级，将测距、重量、RFID、机器视觉和管理信息系统等传感器和物联网技术与拆零业务的场景极致结合，实现了细分到SKU的端脑联网和秒级时间片的仓储数据管理，可以将拆零业务成本降低2/3，同时沉淀高度实时和准确的数据，为整个大供应链降本增效模型提供数据支撑。

【项目亮点】

1、政策：政根据政策规定，医药新建仓库没有相应（拆零）设备是不能获得运营资格。

2、全场景产品不局限医药仓库，价格低，现有仓库、货架不改变，现有流程不打断，中小型仓库效率高。

3、产品已经进入市场，三大类客户均有实质进展。

（1）.著名日系便利店总库：拆零神器—机器人库管员已上线使用，慧速盘系统正在试用

（2）头部医药物流软件公司：战略合作意向，客户软件平台已开放拆零神器接口

（3）舞台灯光行业头部企业：合同洽谈中，原材料库房整体方案已经提供，包含速慧盘系统和智慧终端电子标签

4、公司已经拥有多个独创产品并申请专利，拆零神器——机器人库管员、慧速盘系统、智慧终端电子标签等, 填补拆零赛道空白，补全数字孪生仓库最后一块拼图，构成了大供应链数据库的基石。

5、创始人是传感器细分行业龙头公司联合创始人、首席技术官，该公司发明了世界首款激光PM2.5传感器，创造了新的细分行业，十年技术领先，公司从核心层技术下探到应用层技术，积累多年的上下游资源可复用在本项目，建立信任的成本更低。联合创始人、首席市场官，在仓储物流行业深耕三十年，具有深厚的行业基础和丰富的客户资源，如天猫、九州通、罗森等。已经为本项目争取到了行业软件巨头企业战略合作。

【邀请嘉宾】

1、施国敏，前华盖医疗基金董事总经理

毕业于北京大学。在中欧国际工商学院拥有资深研究经历（教授研究助理），长期专注于医疗基金的投资策略与系统研究。

2、何云霞，海润天睿  合伙人 证券与资本市场业务部副主任，业务领域:证券与资本市场、银行与金融、公司与并购、基金业务

3、宫成宇，首科资本  合伙人 

医学博士，毕业于北大医学部。曾任职于GE医疗集团，西门子医疗集团，泰科医疗集团，在中国远大集团投资部，铭丰资本，佳兆业健康集团负责医疗投资，在成铭资本任医疗总经理，主导基金和参与股权项目超10亿+，主持了头部核药项目，腹腔镜机器人项目，CAR-T，GLP-1等赛道头部项目的投资。

4、刘宇腾 东北证券  医药首席分析师

他的研究领域主要集中在医药行业，通过对该行业的深入分析和研究，为投资者提供有价值的投资建议。刘宇腾的研报汇总显示，他对医药行业的把握较为准确，多次提出有见地的分析观点，为投资者提供了重要的参考。

刘宇腾的研报内容涵盖了医药行业的多个方面，包括但不限于药品研发、市场竞争、政策影响等。他的分析不仅涵盖了行业的整体趋势，还深入到具体公司的财务状况、产品研发、市场策略等方面，为投资者提供了全面的视角来评估投资机会和风险。

此外，刘宇腾还曾在华创证券有限责任公司工作，积累了丰富的证券分析经验。他的专业能力和对医药行业的深刻理解，使得他的研究报告在业内具有一定的权威性和影响力。刘宇腾的研报不仅关注行业的长期发展趋势，还注重短期市场动态，为投资者提供了全面的市场分析和预测。

6、申林英，木兰资本和国信中数基金创始合伙人及应时智库首席战略顾问

北京大学金融硕士，2021年被评聘为科技部创新创业大赛（生物医药、新材料及颠覆性技术大赛）评委；具有丰富的一级和二级市场跨界资源整合能力，曾先后任职于《证券日报》要闻部资深记者，负责国家发改委和地方政府产业政策解读。2008年先后加盟海通证券、华创证券和中银国际证券以及渤海产业基金，具有丰富一级和二级市场跨界资源整合能力，股权和债权投融资经验丰富，能够敏锐把握政府政策，拥有广泛的项目渠道以及券商行业研究资源。其中为康芝药业等新股发行、海南海药（定增）、万春医药（美股战投）、美年健康并购基金、此外参与数坤科技、天溯信息、东阳光等基金募集，此外参与国信海翔(002099)  产业基金运作，专注于生物医疗、数字医疗等医疗健康产业投资，主要投资A~C轮阶段。同时与艾瑞咨询、动脉网、巢山资本、一臻医疗、华夏幸福创新研究院、易凯资本等深入合作，围绕地方政府招商引资&上市公司做并购咨询和财经公关咨询。

7、花正金，大择投资合伙人

曾学习就职于解放军信息工程学院，解放北京某部财务部，东方高圣基金创始人、副董事长。北京大泽资本管理合伙人，金钲资本创始人、副董事长，上市公司德展健康监事会主席，金城泰尔制药董事。

从事投资、投行业务18年，专注医药、医疗投资10余年，拥有丰富的投资、投行成功运作经验。本人亲自操盘的投资、投行项目交易规模超百亿，2015年完成的金城医药、德展健康并购基金近40亿元，其所投项目重组上市成为2016年年最经典最大的并购重组案

7、董志刚—非著名FA、创业总教练

   打磨商业计划书、路演训练、打磨商业模式画布，企业项目融资(用资本语言、讲透创业项目)。毛主席思想传承者、实践者。主席思想，在创业中的实践、应用等几个方面，帮助创业者、提升创业硬实力！