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【课程时间】2023年3月18日-3月19日（周末）

【授课方式】线上授课

【课程介绍】

​数字经济呈现出强大的发展潜力，由此并存的机会与挑战让企业家的焦虑与日俱增。数字化转型是当前最为热门的课题，从基于IT架构信息化的数字化转型1.0，到基于云架构智能化的数字化转型2.0，为了不被时代所淘汰，企业或主动或被动地推进自身数字化转型。企业家们都了解数字化转型的紧迫性和复杂性，但是也担心陷入所谓的不搞数字化转型是等“死”，搞数字化转型是找“死”的两难境地。

面对数字化时代的机遇与挑战，企业需要及时调整商业模式。本课程介绍了数字化商业模式的设计框架、赋能要素、指导原则以及三大特征，提炼并设计出“数字化商业模式之轮”，便于学员更好地理解数字化商业模式的内涵，有助于组织更好地描绘一幅数字化转型蓝图。

数字化商业模式之轮

数字化商业模式画布

任何组织都需审时度势，在外部环境和组织基因的双重作用下，提出适配组织时代发展的数字化价值主张。在数字化思维、数字化技术、数据和方法论四大赋能要素的加持下，重塑组织的商业模式。将新的价值理念、思维范式、业务逻辑、技术支撑、管理方法融入到业务的获客模式、运营模式和盈利模式，并进一步分解到客户细分、渠道通路、客户关系、关键活动、核心资源、重要合作、收入来源和成本结构等8个模块，将商业模式这道复杂题转化为简单题。我们还将“价值向上”、“精准匹配”、“精益卓越”和“完美平衡”等四大指导原则贯穿于数字化商业模式的设计过程，使商业模式能够像一组精美的钟表齿轮一样协同运转，并呈现出“价值共创”、“技术制胜”和“数据赋能”的数字化商业模式三大特征，展现出与传统业务逻辑不一样的商业风采。

【学员画像】

1、制定组织数字化发展战略和思考商业模式创新的高级管理者;

2、希望系统掌握数字化商业模式运行策略的业务部门和职能部门的管理者;

3、从事数字化转型相关工作的人员;

4、对数字化转型感兴趣并希望拓展职业发展路径的人员。

【学员收益】

1、掌握完整的数字化商业模式理论体系，为数字化转型提供前行方向；

2、从管理、业务、财务和技术四个视角多维度布局并推动数字化转型；

3、学习覆盖国内外16个领域36个经典案例的转型理论与路径；

4、学会可视化的数字化商业模式画布工具，创新设计组织的商业模式。

【课程大纲】

第一天（理论学习）：

1、什么是数字化转型

（1）理解数字化转型

（2）洞察中外数字化转型发展趋势

（3）数字化转型的紧迫性和意义

2、初识数字化商业模式

（1）数字化商业模式之轮

（2）运用数字化商业模式画布

3、数字化商业模式的三大模式、九大模块

（1）价值主张——商业模式的灵魂

（2）获客模式——找到业务起源的方法

（3）客户细分—众里寻他千百度的目标客群

（4）渠道通路——价值传递的桥梁

（5）客户关系——孕育业务需求的摇篮

（6）运营模式——价值工厂的工程宝典

（7）关键活动——让价值流动起来的动力

（8）核心资源——以小博大的关键

（9）重要合作——赋能生存与发展的外部力量

（10）盈利模式——数字化业务的财务答卷

（11）收入来源——增收是数字化转型的硬道理

（12）成本结构——适配与平衡是最好的选择

4、数字化商业模式的评价

5、国内外经典数字化转型案例分享

6、互动交流

第二天（数字化工作坊学习）：

1、以知识输入讨论、总结的方式进行回顾，掌握数字化商业模式理论

2、目标企业的数字化转型痛点分析与讨论

3、借鉴经典案例经验，形成业务逻辑和管理逻辑

4、引导学员分组设计目标企业的数字化商业模式

5、学员讲解商业模式，讲师点评、总结

【认证证书（示例）】

【讲师介绍】

邓 宏

· 北京趋势引领信息咨询有限公司 创始人

· 国际数字化能力基金会（IFDC）全球贡献者

· 国家开发银行专家库成员

· NIISA联盟专家委副主任委员

· 中设集团（CMEC）信息化专家库专家

· 30年IT从业经验，16年创业经验

· 第一批数字化转型与创新管理VeriSM™ 授权讲师

· 国内最早一批ITIL的践行者，率领团队在国内第一个通过BS15000认证

参与国家标准、行业标准、团体标准的编写工作。具体包括：《信息技术服务 数字化转型 第2部分：成熟度模型》、《GB/T 33136-2016 信息技术服务 数据中心服务能力成熟度模型》、《GB/T 34960.5-2018 信息技术服务 治理 第5部分：数据治理规范》等国家标准，《RB/T 206-2014 数据中心服务能力成熟度评价要求》等行业标准，以及《数据中心智能运维规范》、《数据中心关键风险量化指标技术规范》等NIISA社团标准的编写。

多次参与金融行业管理丛书编写与翻译审核工作，如《管理体系在银行业数据中心的创新与实践》、《应急管理在银行数据中心的策略与实践》、《基于ITIL的IT服务管理基础篇》、《服务协议管理导论》、《IT服务管理指标》、《ISO/IEC20000标准》、《六西格玛在IT管理中的应用》、《业务持续管理良好实践指南2010》等。

2015年荣获人民银行颁发的“数据中心服务能力成熟度研究银行科技发展一等奖”。

目前致力于组织数字化转型、业务创新管理、商业生态价值体系等领域的理论研究和探索实践，现著有《数字化商业模式：一张画布轻松描绘数字化转型》，为企业破解转型的“密码”，赋能企业开启第二曲线。