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Morketing Training 2022年开课啦！！！

开年首堂课揭晓：《6小时课时，解析如何从0-1搭建营销体系》。

课程从“营销工作的三个基本分支”；到“用户导向的营销战略制定”；再到“深化品牌的内生驱动力，做有机增长”。

首期课程，Morketing Training邀请了3位具备15年以上经验的资深营销实战从业者，开启一场高浓缩的干货课程，帮助市场人从0-1系统化构建属于企业自己的营销体系

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课程思路

1、围绕产品、渠道和品牌三个分支从内部重构营销组织，搭建及延伸出最稳固的营销团队；

2、立于用户战略卡位，从关注消费者全生命周期价值出发制定营销战略；

3、细分用户市场、制造与经营口碑，精准狙击用户需求提高忠诚度；

4、如何通过七大“yanzhi”重塑品牌创新力和持久力，从而实现品牌的“有机增长”。

在这堂课上，你将收获什么？

知识转化为内部势能，Morketing Training认为“实践+互动诊断”是为最有效途径。理论梳理-案例拆解-互动解答将会全流程贯穿课程。

基于理论和真实案例拆解，学员能够：

站在前人的肩膀上落地出属于自己的营销理论；
通过与深居市场、不同领域的一线营销人互相学习、交流，结交志同道合的营销挚友；
自省营销技能，重塑自己的满点营销打法。

首发三位重磅讲师！！

本期，Morketing Training 邀请到Majorel迈睿中国CMO汤璇、财富500强企业电商市场总经理郑子拓、新消费品牌战略专家应姗姗三位Morketing i-Bank讲师，结合自身十几年营销经验，带来最前沿的实战思维：

课件一：《营销工作的三分支，产品、渠道、品牌》

讲师：汤璇

提要&大纲：

《营销工作的三个基本分支》是横竖做个营销人系列课程的第一课，横与竖最早来源于汤璇老师提出的人才培养口号：“做个T型营销人”。将营销基础通识作为“横课”，营销专项技能作为“竖课”。此次营销系列课程将从营销工作的三个基本分支入手，夯实营销构架的底层逻辑，并系统性的推进各方向方法论。落到一家公司的营销部门的日常工作中看，从公司管理到策略的形成，到具体执行工作，如何做层层分解，让每个人都能有的放矢地实现营销工作的价值。

营销工作的三个基本分支：产品营销、渠道营销、品牌营销

营销的目的是什么，为了什么，下一步是什么？
营销的目标是什么，产出什么，追求什么，看重什么？
营销的产出物是什么，每天的营销工作通过什么样的劳动而具体达成？
营销工作的评估体系和营销团队的绩效考核模型？
营销工作的内部组织架构和外部服务商如何平衡？

课件二：《用户导向的营销战略》

讲师：郑子拓

提要&大纲：

明确内部营销组织框架的底层逻辑后，如何切实视察市场外部环境，以用户导向为核心制定营销战略？为何、又如何从产品导向转向用户导向的营销战略？影响用户忠诚度的因素又是什么？

用户战略是关注消费者全生命周期价值的营销战略：

一、从游牧产品到耕耘用户

消费过程中的非理性行为?
从1P到4P到STP+4P；
从用户导向占领细分市场的案例拆解；
媒介碎片时代的传播法则

二、制造口碑与经营口碑

如何量化理解口碑的影响；
满意度与体验对客户忠诚度的影响；
如何高效分配资源降低获客成本?

课件三：《新消费好品，如何是好？》

讲师：应姗姗

提要&大纲：

2021，是后疫情新常态第一年，消费赛道被资本密切关注的第三年，国家正式提出中国品牌的第五年。新消费品牌市场最大的变化就是，新品牌多但活不长，活下来但长不大。我们一直谈增长，增长驱动力分为外因与内生。外因有流量红利、人口红利、品类红利，而内生力才是最可贵的增长源泉：敏捷的运营，走心的品牌，价值的产品。

资本市场和创始人自身更加关注“内生驱动力”，即：organic growth有机增长。

颜值≥设计，从外观到内涵，到产品背后的故事，设计理念，都需要展现出来
言值=品牌价值，不仅是要权威认证，更要注重“品牌即我”的消费者共鸣，消费者对品牌的爱体现在他们分给这个品牌的时间、精力、关心。品牌要做being brand，而非becoming brand
严值=品质价值，没有性价比，只有更好的品质，对应更好的价值，好严值可以吸引更多知名品牌的青睐，更好的提振自身品牌价值。
验值，体验多提及的是峰值体验，源于每一次的惊喜感受与体验，这里包含产品包装、传播心智、空间场域、走心关怀等，但是最重要的是“回忆体验”，这是自传播的高阶能力。
研值与沿值，消费者的研究能力倒逼品牌持续呈现前沿突破的能力。这需要回到最根本，了解你的目标消费者和用户，结合时代发展特点，持续迭代的产品交付。
衍值=品牌生命力，想象核心母品牌是太阳，子品牌和系列品牌在各个轨道保持公转自转，不要忘记设计语言呈现的品牌力，延展力，同时还有在游离在星辰大海里的每一个星辰物质，都具有用户价值和人才价值的衍生力。想做成一个拥有品牌高义大理想，同时在未来做什么新衍生品牌/产品都被无限热爱的品牌吗？
厌值，来自用户关怀，降低厌值的同时，记得每个创始人和品牌运营的团队，都应该阅读大量的用户心声消费者评论，短期可以更好的反馈运营、产品、质控、技术等，更长久你发现全是洞见，全是创新，源源不断，这些就是发展机会的列表，从不可能到无限可能，永不停歇。

GMV≠品牌，GMV是一个阶段性的时点结果，真正要做到品牌塑造，无论发展阶段，都需要用心打造，品牌力很广很深。从0到1难，从1到10累，其实从10到100更难，拥有永续成功能力的品牌才可以成长，才真的有长期存在的意义

线下课议程安排

上午

汤璇场
9：30-11：30，半小时互动时间
下午

郑子拓场
13：30-15：30，半小时互动时间

应姗姗场
15：40-17：40，半小时互动时间

地点&时间

/开学·洞察营销新篇章/

开课时间：2022年5月14日（周六）

课程形式：线上/线下报名通道同步开启（线下授课地点将在报名后，我们拉学员小群，私下通知）
报名截止日期：2022年5月14日前

线上招募学员不限！
线下仅招30人！！！
招7人！！
讲师简介
（以议程顺序排序）

汤璇（ Nancy Tang ），现任Majorel迈睿中国CMO，同济大学计算机专业毕业，深耕营销领域16年，历任复星集团/秒针系统/群脉等企业市场负责人。基于早年国际咨询与影视传媒的跨界经验及计算机学历背景，融合品牌战略、数据研究、内容创意、媒介整合等学科，帮助大数据与人工智能产业完成商业化建设。其自主研发的营销管理课程“横竖做个营销人”，独树一帜地将传统营销模型与信息技术变革相结合，为企业培养适应新时期的“T型”营销人。

2021年9月起就任Majorel迈睿中国CMO，致力于沉淀营销本质，普及数字化理念，帮助中国新消费力量实现增长飞跃。

郑子拓先生，现任某 500 强企业电商市场总经理，拥有 10 余年营销从业经验，对于智能时代的数字营销及消费者洞察有着深刻的理解和实践。多次出任中国国际广告节、金投赏、大中华区艾菲奖、灵眸奖、虎啸奖等诸多国内外营销峰会演讲嘉宾，赛事评委，机构智库成员。

曾两次创业，2014 年合伙创立儒博科技，A 轮容易 5000 万美金。《现代广告》、《广告人》等知名营销期刊特邀作者。

北京大学、中国传媒大学客座教授。代表课程《认识 Z 世代》、《产品会说话》、《用户导向的营销战略》。

应姗姗女士，多个细分品类第一新消费品牌顾问，知名投资机构战略及品牌顾问，前极米科技CMO。16年世界500强企业和创业经历、初创新消费品牌从业经历，同时，她还兼具战略及产品组合思考能力，是一位能够深度具备成熟的品牌运营、市场营销经验，以及互联网思维应用延展能力，现任雀巢中国战略及业务运营负责人，历任极米科技CMO，拜耳，强生，葛兰素史克，摩托罗拉等品牌营销运营管理职位。

在担任一级市场创投基金副总裁期间，曾参与30余个项目的投前研究和投后管理工作，包括项目再融资对接、业务对接梳理、市场公关推广等，其深厚的产业背景为不同品牌阶段的战略思考及生意规划提供有利支持。