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综合绩效-销售团队薪酬激励制度设计

课程目的：  怎么样设计公司的营销人力资源体系，怎么样激励团队，保证：营销员，个个斗志昂扬，产生绩效。同时实现4个目标：
1、员工收入增加；
2、企业成本下降；
3、员工个个具有强大的内驱力；
4、员工还不会离职；
这是核武器级别的战略工具，对于营销管理，可以产生爆炸式的增长。

训练时间：3小时

参加人员：企业老板 董事长，总经理  营销vp  营销总监（销售总监 ）或者拥有mba以上学位者，特殊人才可以放宽 不接受不合条件者报名（听不懂）训练方式：理论+辅导+技能练习

主讲：楼新海

课程大纲：

一、为什么实行综合绩效

1、绩效是整个工作的重心

2、绩效是销售管理、销售工作的支点，没有绩效的销售管理就没有动力，没有回馈

3、绩效意味着公司文化以及对待人才的真正态度

二、同样的薪水为什么好人才不来小公司？

同样的年薪为什么凤凰不来？

除了底薪是确定的，其他都是不确定的！

小公司也不敢养这样的人才，认为养不起。

因此穷的愈穷，富的愈富

小公司的目标管理：除了口号明确，其余啥都不明确

三、底薪+提成的制度的优缺点

优点：简单、直观、易操作；行规；习惯思维

缺点：貌似公平；不能留人；不能体现边际效益；消极心理模式（基于对于人的不信任）；员工收入的动荡性；

隐藏性问题：有能力拿到高薪的人必定成为公司的竞争对手；当奖金过高足以威胁到客户关系时，公司通常就会耍赖。

四、综合绩效的核心要素

1、目标明确

2、工作条件明确

3、奖励明确、收入明确

4、从静态管理到动态管理

5、体现金钱的时间价值

6、体现边际效益

03.精品讲师 

营销顾问——楼老师

金邦通达企管高级讲师

资深精益营销管理专家

☑咨询领域及核心课程

精益营销系统架构师，营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家，核心课程：《工业品精益营销》 ，《顾问式销售技术》 ，《重点客户数字化管理》 ，《大客户销售与谈判技巧》，《销售人员管理与团队激励》，《精益销售体系构建》，《业绩对赌》，《薪酬激励制度设计》  。

企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求，并有实际解决经验，深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线，关注营销人才的系统化培育，不只是传授管理方法和管理工具，更引领营销模式的精益化变革，被业界誉为“精益营销实战专家”。                                    　　

楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%，自动化企业某集团销售业绩42%，化工行业某企业全年业绩增长50%，建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。

☑工作经历

18年企业工作经验，10年以上企业管理咨询和培训经验。

历任某大型国企IT经理，销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问，多家企业集团销售IT化管理常年顾问。

☑曾服务客户

曾服务近20家企业的精益营销变革，AI数字化营销变革，其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等

04.活动流程

13:30-14:00   参会人员会场签到

14:00-15:15   顾问分享

15:30-16:20   案例分析&模拟演练

16:30-17:00   现场答疑（欢迎每位学员现场踊跃互动）

17:00      结束

05.交通路线

地  址：南山区区--深圳市南山区科技生态园10B栋10楼1012会议室

导 航：南山区科技生态园10B栋

地 铁：9号线---南新南 地铁站—B1口，步行450米。

06.关于协办方 ：启迪K栈，

启迪K栈，是启迪控股旗下孵化器主要品牌之一，定位为“精英创业始发栈”， 我们依托启迪资源，面向国内外创客（Maker）、骇客（Hacker）、极客（Geek）等精英人群，通过“创业培训+孵化服务+开放平台+天使投资”的立体孵化成长模式，为创新型精英提供全方位服务，助其提高创业成功概率、提升企业成长效率、缩短成长生命周期，力求打造创业“EMBA”精英圈层，缔造创业中的Next King。启迪K栈成立至今，已得到国家、省（自治区）、市、区各级孵化器、众创空间认定，并被国家科技部列入2016年度总结报告里；先后获得国家科技部首批“星创天地”、清华产业“2016年度十大创新项目”之“五大文化创新项目”、“星聚空间”、“深圳市众创空间协会理事单位”等殊荣，已在十数个城市设立了双创试点基地。

营销高手圈，是一个汇聚各行业营销高手、创业者的高端学习交流平台，圈内定期举办营销实战分享会，并结合线上学习平台，系统学习实践营销技术，让每个营销人都能成为真正的营销高手；还定期举办资源对接会，实现异业联盟，资源共享，互利共赢。

金邦通达管理咨询是一家以营销管理与控制为主导的智力机构，产品涉及营销人才库、营销软件、营销咨询、营销对赌，能够一站式解决营销人才选、育、留难题。 结合德鲁克目标管理与丰田精益管理，融汇积极心理学技术及中国深厚的人文关怀，形成了我们的独特的绩效型知识体系与实践方法。 至今，历经14年精益实践沉淀及市场残酷验证，金邦通达打通了从人才来源到系统升级的全部价值链，已为60多个行业的客户提供了全套精益销售系统（业绩对赌）解决方案，大部分客户为利基市场的前三甲，包括江元自控、安科、五株、史泰博、等，已构建起一个专业级的营销生态圈。

- 往期活动 -

营销分享会：如何搞定大客户

07.本次活动独家报名平台

08.联系方式 

详情可咨询：楼老师  137-1521-0601

合作请联系：楼老师  137-1521-0601

凡报名者，送99页一本B5，《业绩对赌》 指导书！