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2021年9月25日-26日，BOSS商企湖北分中心特邀中国职业经理人认证特聘专家、中国中小企业局讲师团成员，拥有16年营销管理经验、7年咨询培训经验的吴兴波老师，以专业化和创新思维视角带来“专业、实战、实效“的关系营销与商务谈判课程，为企业锻造出素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀人才，为企业的长期发展打下坚实基础。

  主讲老师   吴兴波

中国职业经理人认证特聘专家

中国中小企业局讲师团成员

16年营销管理经验，7年咨询培训经验

现任4家企业营销管理顾问

  课程详情

课程主题：

《关系营销-中国式客情关系的建立与维护》

《商务谈判技能提升》

开课日期：2021年9月25日-26日

开课地点：武汉

听课学员：企业董事长、总裁、CEO等决策者，企业中高层管理者和创业公司掌门人

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课程背景

《关系营销-中国式客情关系的建立与维护》

• 中国是一个关系型的社会结构，如何建立关系？借用关系？决定了销售的成败！

•  为什么销售人员总是不能同客户建立良好的客情关系?

•  为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？

•  为什么销售人员耗费了大量的时间却没有合作？

•  都有可能是你的客情“关系”出现了问题！

•  在中国做销售做的是顾客，是竞争，是品牌，是需求，是价值，更是建立在这些所有基础之上的关系，以上是基础关系是王道，这就是中国式客情关系营销！

《商务谈判技能提升》

•  一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。

•  专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘……

•  知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门技术。

  
  

课程目标

《关系营销-中国式客情关系的建立与维护》

• 什么是中国式客情关系？如何运用策略建立中国式关系？

• 中国式关系营销的核心是安全与信任，建立信赖感的五缘四同步法则

• 同流才能交流，建立关系营销的有效沟通“同频共振”策略

• 如何维护中国式客情关系，如何加强并延长客情关系生命周期管理

• 借助关系营销建立合作忠诚度，掌握关系营销的三个条件和六大系统

《商务谈判技能提升》

• 掌握商务谈判的概念及定义，掌握谈判区的标识与谈判构成三大要素

• 掌握谈判共赢的七个条件，掌握如何主导谈判、如何造势、如何小以博大的策略

• 掌握增加谈判筹码，掌控谈判情势的六大法则，掌握如何在错综复杂中快速发现决策人

• 掌握有效沟通了解真实需求的方法，掌握沟通获取客户真实想法的技巧

• 掌握商务谈判开局技巧，了解并改变对方底线与期望，掌握金牌商务谈判的十大策略

• 掌握试水温预留让步空间，掌握报价/议价/让步的策略，掌握快速成交的八大缔结方法

课程收益

• 学会与合作方建立信任关系的方法

• 提高客户关系层次，形成战略合作关系，有效屏蔽竞争对手

• 界定合作中可评估和预测的风险

• 掌握商务谈判的关键要素、核心焦点及应对策略

• 掌握商务谈判的双赢思维

• 锻造出素质硬、能力强，心态好，情商高的优秀人才

欢迎各位董事长、CEO等决策者，企业中高层管理者和创业公司掌门人加入BOSS商学|湖北分院的大家庭中来！