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据2021年商务部统计，全国企业应收账款规模接近20万亿，而我国企业每年因信用缺失导致的直接和间接经济损失也高达6000亿元。

在市场信用环境不好时，应收账款风险的拖欠会持续吞噬企业的销售利润，降低企业的持续发展能力和市场竞争力。尤其是在中小企业高昂的融资成本条件下，降低企业应收账款的风险，则成为提高企业运营效率的有效途径。因此，企业在信用销售的过程中更加需要注重对赊销客户的付款信用的评价和信用风险的管理。

本课程将透析中国不成熟市场条件下的商业信用风险，分辨赊销客户，掌握信用信息搜集，以及从风险管理的角度如何科学有效地针对赊销客户的综合状况进行信用分析，从而降低信用风险损失……

讲座目的：

Ÿ 清晰认识赊销客户

Ÿ 掌握对各类赊销客户的信用评价方法

Ÿ 综合运用信用分析工具降低信用风险

适用对象：

Ÿ 财务总监、财务经理

Ÿ 信用经理，信用管理人员、应收账款专员

Ÿ 营销经理、营销人员

课程内容：

第一部分：赊销客户的分类；

1、 为什么要对赊销客户进行分类

2、 赊销客户分类的依据

第二部分：不同类型客户关注的信息点；

1、 信用评价所关注的三大信息要素

2、 新客户应该关注的信息

3、 老客户应该关注的信息

4、 个体客户应该关注的信息

5、 核心客户应该关注的信息

6、 高风险客户应该关注的信息

7、 其他类型客户应该关注的信息

8、 第三方信用评价的必要性

第三部分：信用评价分析技术与方法；

1、 偿债能力分析

2、 营运能力分析

3、 获利能力分析

4、 结合信用分析模型进行信用评价

第四部分：信用评价的综合运用；

1、 量化各种信息

2、 客观评价加主观判断

3、 信用分析的综合运用

活动具体事宜以报名后联系确认为准。