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• 创业是一场穿越寒冬的冒险，从失误中学，从失败中悟，从失去中得！

  
  

• 创始人最重要的两件事：招聘和销售！

  
  

• 商业模式真正行得通的只有两种，一种是客户直接付钱给你，比如订阅模式按月按年收费，易耗品的销售，产品功能升级消费，创建平台如亚马逊和淘宝网；第二种是收广告费！这种模式很受流量的限制。

  
  

• 创业融资需要从你初步验证了商业模式后开始，并确定能够飞起来！

  
  

• 如何跟投资人沟通？CEO的首要任务是搭建团队，而投资人也是其中的一部分，需要做一个好的倾听者和提问者！沟通过程定位自己是一个顾问，帮助别人全面了解你，不知道的问题就说不知道，坦诚相待！不要让别人感觉被推销！

  
  

• 怎么样兜售你的创业故事？如果你能融入自己的情感，你会比竞争对手拥有更多的优势！短时间建立信任的最好的方法就是通过一个故事来揭示你的价值观和动机！为了能让你讲出最好的故事，可以从这四个问题开始：为什么你要创立一家这样的公司？是什么让你如此着迷和富有激情？它又将如何颠覆你所在的行业？它对你客户的日常生活会产生怎么样的冲击？

  
  

• 风险投资的内幕和你的估值区间，你了解你的投资人么，他们的目的是什么？投资没有标准的规则，没有准备好的时候，谨慎选择知名投资机构，创业者要给自己的企业选择一个合适的估值中位数，不要太高或者太低！

  
  

• 创业是撒旦的糖果！不要创业的十大理由：不要想成为自己老板就去创业；你想很快成名或者暴富也不要去创业；如果你想逃避某个无聊的工作，可以换一个，不要去创业；想解决某个情感问题就去创业；千万不要为了让别人满意去创业；不要跟风去创业；不要为了给生活增加刺激去创业；不要为了去给生活增加意义去创业；不要为了改变世界去创业，任何一个创业公司都是从解决一个实际问题开始的！ 

                

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