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说起地产公司，大家的第一印象就是，壕！

他们舍得为营销花钱，舍得为好创意一掷千金。

正因为“舍得”二字，他们往往会成为大创意公司、大广告公司争抢的对象，而小公司们很难挤进去，只能远远望着，羡慕嫉妒。

不过杭州一家地产设计公司却非常争气，一口气赢下中南、绿城、华润、金茂等大地产公司的“芳心”。

他们的资历可能比不上大公司的设计师，但他们的专业能力绝对可以和大公司的设计师一较高低，甚至还能超过他们。

先来欣赏一下他们的作品。 

中南置业的二十四节气插画图

金茂星外滩作品

看了这些，你大概能粗略的明白，他们是如何撬动地产金主爸爸们的芳心了吧。

番茄哥是这家地产设计公司的联合创始人。他负责过40+项目前期尽调和后期管理跟踪，负责过1000+项路演和PR工作，可以说把客户的心拿捏得死死的。

如何赢得客户的芳心，番茄哥透露了一些他的感悟。

1、设计师要有产品经理的思维

公司的设计师们都出身美院，他们有成熟的个人风格和娴熟的绘画技能，可以画出很有艺术感的图，但这并不代表他们的作品就能受到客户的认可。

因为商业绘画需要适应多种风格的挑战，尤其是商业地产项目，每家地产商都有自己的品牌理念，他们想要的风格都不尽相同：有些喜欢中式，有些喜欢欧式，有些想要展现梦幻的田园生活，另一些则想要展现繁华的都市生活。

华润作品

这就需要设计师有更高的学习力和适应力，学会切换不同的风格，匹配和满足客户的需求。

作品即产品。设计师们要对房产有深入的了解，需要明白绘画的最终目的是为了满足消费者，提升地产品牌，卖出好房子，而不是展示自己的画技。所以设计师要从客户的角度出发，通过阅读客户资料，去感受他们的品牌理念，从消费者的角度出发，考虑到他们的居住诉求，将二者完美地结合起来。

有一段时间，番茄哥疯狂给公司的设计师们补课，终于让他们放下自己，学会了理解客户，理解消费者。

2、学会需求挖掘，而不是只做需求收集

在做提案时，客户喜欢说“你们的理解偏了……”“你们没有搞懂我说的意思……”。在甲方面前，设计师宛如一个个理解能力为负分的小学生，这就导致了设计师几易其稿，作品还是没法在客户那边通过。

这不是甲方有意折磨乙方，甲方也想一稿过。问题出在需求收集上。番茄哥认为客户需求不是那么轻易能收集到的，即便他们当面表达出他们想要什么，一个需求也没有遗漏。乙方可能发现这一堆需求毫无关联，又或者彼此冲突。当设计师费劲九牛二虎之力把全部的需求都融入到作品里，依然会被客户打回来。

番茄哥服务过很多客户，他总结出一条定律：需求挖掘比需求收集更重要。设计师要从不同的需求信息里理顺出一条脉络，找到需求的源头，那才是客户真正想要设计师做的。

绿城作品

当然服务甲方，还有一点很重要，那就是要有耐心。刚开始的磨合期，肯定会让设计师们痛苦抓狂，但后面磨合顺畅，美好的事情就会发生。一旦有了口碑，地产金主爸爸们会自动找上门。

如果你在痛苦为何赢不了地产金主们的芳心

如果你纠结于选择做自己还是服从金主的安排

如果你想让自己的作品轻轻松松一稿通过

本周四晚7:30，海螺邦邀请到杭州著名地产商业插画设计公司联合创始人番茄哥，跟大家分享如何用插画撬动千亿楼市的商业价值，让客户源源不断找上门。你离成功，只差一个番茄哥！