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活动标题：【销售精英高阶班06】如何制定你的2024年目标，快速成为业绩达成的销售之星！

活动亮点：制定2024年度的业绩目标，快速成为企业热捧的销售之星！

人的一生会有很多的规划，

而时间和精力却是非常有限的。

去掉睡眠、工作和日常生活的时间，

能够自由支配的时间已经所剩无几。

因此，

想要实现每个目标几乎是不可能的。

“完成目标的最好方式就是精简目标，

把时间和精力放在最关键的目标上。”

01.活动主题  

为何你的季度年度目标总是无法实现？又或者总是差一点就能达标？是业绩目标定得太高？还是自身能力不足？是你没有掌握正确的实现方法！本期销售精英高阶班，帮你深度剖析季度年度的目标计划，快速找到突破口，助你突破重围，快速达标，成为企业热捧的明日之星！

02.活动亮点  

亮点1：如何做好明年客户BP预测？商机管理？

搭建好你的客户价值分析模型，才能更好的预估明年的业绩目标，按需拿下，快速达标！

亮点2：如何制定年度销售目标？

从营业额、毛利率、产品线，如何增量与减量，只有做好你的资源配置方案，才能协助你快速完成目标！

亮点3：如何对市场环境进行准确分析评估？

销售必学的SWOT分析，掌握市场行情动向，快速调整产品、市场及推广计划，做好瓶颈分析，让你成为销售黑马，快速达标突出重围，成为明日之星！

课程大纲：

第一部分：理论基础：

1、客户管理 RAD分类 

2、渠道管理 RFM模型

3、关键字段 BP  SOW 明年客户BP预测？

4、商机管理定义  预计下单时间在明年的商机总额

第二部分：年度销售目标的内容

1、营业额目标、毛利目标及产品线目标。

2、比例分配方式Ax?%+Bx？%+Cx?%+Dx?%+Ex?%-==100%

3、RAD客户分配图

4、增量与减量部分

5、资源配置计划（人员、销售费用、人力资源补充。新产品推广）

第三部分：市场环境评估

1、pest及swot分析

2、利基市场分析及商者无域

3、新产品计划（精益创业）

4、渠道及市场推广计划

5、市场预期与突破

6、成长型企业瓶颈

第四部分：如何实施

1、客户管理

2、商机管理

3、销售人员管理

4、销售支持

03.精品讲师 

营销顾问——楼老师

金邦通达企管高级讲师

资深精益营销管理专家

☑咨询领域及核心课程

精益营销系统架构师，营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家，核心课程：《工业品精益营销》 ，《顾问式销售技术》 ，《重点客户数字化管理》 ，《大客户销售与谈判技巧》，《销售人员管理与团队激励》，《精益销售体系构建》，《业绩对赌》，《薪酬激励制度设计》  。

企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求，并有实际解决经验，深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线，关注营销人才的系统化培育，不只是传授管理方法和管理工具，更引领营销模式的精益化变革，被业界誉为“精益营销实战专家”。                                    　　

楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%，自动化企业某集团销售业绩42%，化工行业某企业全年业绩增长50%，建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。

☑工作经历

18年企业工作经验，10年以上企业管理咨询和培训经验。

历任某大型国企IT经理，销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问，多家企业集团销售IT化管理常年顾问。

☑曾服务客户

曾服务近20家企业的精益营销变革，AI数字化营销变革，其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等

04.活动流程

13:30-14:00   参会人员会场签到

14:00-15:15   顾问分享

15:30-16:20   案例分析&模拟演练

16:30-17:00   现场答疑（欢迎每位学员现场踊跃互动）

17:00      结束

05.交通路线

地  址：南山区--深圳市南山区科技生态园10B栋10楼1012会议室

导 航：南山区科技生态园10B栋

地 铁：9号线---南新南 地铁站—B1口，步行450米。

06.关于协办方 ：启迪K栈，

启迪K栈，是启迪控股旗下孵化器主要品牌之一，定位为“精英创业始发栈”， 我们依托启迪资源，面向国内外创客（Maker）、骇客（Hacker）、极客（Geek）等精英人群，通过“创业培训+孵化服务+开放平台+天使投资”的立体孵化成长模式，为创新型精英提供全方位服务，助其提高创业成功概率、提升企业成长效率、缩短成长生命周期，力求打造创业“EMBA”精英圈层，缔造创业中的Next King。启迪K栈成立至今，已得到国家、省（自治区）、市、区各级孵化器、众创空间认定，并被国家科技部列入2016年度总结报告里；先后获得国家科技部首批“星创天地”、清华产业“2016年度十大创新项目”之“五大文化创新项目”、“星聚空间”、“深圳市众创空间协会理事单位”等殊荣，已在十数个城市设立了双创试点基地。

营销高手圈，是一个汇聚各行业营销高手、创业者的高端学习交流平台，圈内定期举办营销实战分享会，并结合线上学习平台，系统学习实践营销技术，让每个营销人都能成为真正的营销高手；还定期举办资源对接会，实现异业联盟，资源共享，互利共赢。

金邦通达管理咨询是一家以营销管理与控制为主导的智力机构，产品涉及营销人才库、营销软件、营销咨询、营销对赌，能够一站式解决营销人才选、育、留难题。 结合德鲁克目标管理与丰田精益管理，融汇积极心理学技术及中国深厚的人文关怀，形成了我们的独特的绩效型知识体系与实践方法。 至今，历经14年精益实践沉淀及市场残酷验证，金邦通达打通了从人才来源到系统升级的全部价值链，已为60多个行业的客户提供了全套精益销售系统（业绩对赌）解决方案，大部分客户为利基市场的前三甲，包括江元自控、安科、五株、史泰博、等，已构建起一个专业级的营销生态圈。

- 往期活动 -

营销分享会：如何搞定大客户

07.本次活动独家报名平台

08.联系方式 

详情可咨询：楼老师  137-1521-0601

合作请联系：楼老师  137-1521-0601

凡报名者，送99页一本B5，《业绩对赌》 指导书！