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​01

公开课安排

第一期分享主题：《什么是价值销售》

核心内容：澄清价值销售的基本概念，介绍价值销售的关键思维。

第二期分享主题：《高效客户拜访》

核心内容：在一次客户拜访层面提供拜访流程、沟通技巧和人际关系技巧。

第三期分享主题：《有效商机推进》

核心内容：在一个商机层面提供销售商机推进流程和关键的销售活动。

第四期分享主题：《大客户规划》

核心内容：一个客户层面基于客户关系管理和大客户规划提供系统性思考。

第五期分享主题：《销售管理和运营》

核心内容：在一个销售组织层面提供营销体系建设的运营的方法论指导和实操。

​第六期分享主题：《双赢谈判》

核心内容：在一次商务谈判层面提供商务谈判的原则、策略和战术。

02

老师介绍

葛光祥，畅销书《价值销售》作者，10年销售和销售管理研究、5年销售培训和咨询经历、100+知名企业业绩增长教练。

葛老师在IBM工作的9年时间里，多个年份个人销售业绩占20人销售团队50%以上，有丰富的银行、政府、军工、企业大客户销售经验，曾先后负责IBM最重要的客户，包括四大国有银行，IBM全球Submit Award获得者、中国仅1位。

葛老师也曾是985高校（东北大学）一名计算机学科的大学老师。

活动嘉宾

葛光祥

《价值销售》作者

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