戴珂，《SaaS商业实战-从好模式到好生意》的作者，运营SaaS领域知名公众号ToBeSaaS。在企业软件领域有超过15年的销售经验，在SaaS领域有12年的销售和运营经验。

作为一线销售，戴老师在SaaS领域有很多大型企业集团的成功销售案例，积累了丰富的SaaS销售实战经验。

戴老师曾是SAP的行业负责人；今目标的COO；纷享销客的大客户业务VP。

同时也是腾讯投后企业的顾问、腾讯SaaS加速器的专家顾问，浪潮易云的销售顾问。为多家SaaS公司提供咨询服务。

1、从服务的角度讲SaaS销售

为什么软件销售方法不适合SaaS？因为软件和服务的成交原理不同。在SaaS产品同质化的今天，为了不落入底价红海，必须回到SaaS的本质-服务。即SaaS销售的不是软件，而是服务，即通过服务的差异化取胜。

2. 从销售方法论，落实到SaaS销售框架

如果销售只讲技巧、套路和打法；听时一时爽，出门仍无招。所以，好的销售培训，需要好的方法论，对于SaaS更是如此。但是，方法论只能提供正确的策略指导。所以，一个方法论还需要转化成本公司可理解和可执行的销售框架。

3. 从SaaS销售框架，搭建销售系统

用销售框架搭建自己的SaaS销售系统，销售员就可以借助销售系统的力量，达成业绩目标。

4. 应用实战，从拜访到高质量签单

实战，才是对SaaS销售系统的检验。最终达到人与系统合一的境界。

5. SaaS销售质量管理

销售团队的leader，需要熟练掌握SaaS销售的管理方法。

主 办  方：B2B销售获客研究院

上课地点：线上公开课

面向对象：SaaS企业负责人、SaaS营销管理人员、SaaS销售管理、SaaS销售、SaaS方向投资人。

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