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不确定性的环境下，如何用好营销这把剑，打开市场，助力业务增长，很多企业都正在寻找答案。

拿家喻户晓的华为来说，在过去的30多年时间里，从无到有、从中国本土到世界500强、从民营企业到年产过千亿美元的国际化品牌，其营销理念、模式、策略及手段等已成为许多企业学习的标杆。华为从最初只有6个人的团队做到今天数十万员工的企业规模，凭借的不仅仅是技术，更是其独到的营销体系建设与营销管理方法。

华为的成功其实是市场的成功。华为创始人任正非曾说：“市场就是公司的龙头。公司要运营，龙头必须舞起来。”

华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价是：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说：“华为的产品不是最好的。那又怎么样呢？我能让客户选我而不选你，就是我的核心竞争力。”

那么，华为的营销究竟强在哪里呢？

华为营销的强大之处在于，整个公司搭建了一个“以客户为中心”的有机整体，构造了一个可复制、能持续、有效率的营销战略系统，牵一发而动全身。这也是我们管理当中追求的，构建一个不依赖于个体的管理体系，用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场。

华为在好几个不同的行业都取得了辉煌的业绩，其营销的核心思想就是饱和攻击。顾名思义，饱和攻击就是尽量提高强度，加大投入，直至成功。华为利用饱和攻击的案例非常多，从电信设备到手机，比比皆是，比如华为会用上万人的团队去参与相机技术的研发，这是国内任何一家企业都无法做到的。

“我们要打开城墙缺口，我不在乎你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的，我要求的就是打开城墙，冲进去占领这个城市，那有多少财富呀！”华为把饱和攻击运用到极致，赢得了一个又一个订单。

那么，华为是如何搭建自己的营销系统，又是如何统一作战能力，运用饱和攻击开拓市场的呢？

9月4日-5日，我们特邀商业研究者、财经作家、华为首批“蓝血十杰”的孟庆祥老师带来《企业营销战略系统》，以华为成功的营销实战为例，分享华为销售成长各个阶段的问题及解决方法，通过在思想层面、组织层面、方法论层面的统一设计，帮助企业构建营销战略系统，精炼营销动作，在激烈的竞争中取胜，实现销售业绩倍增。

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