《谈判高手训练营》潘黎老师力合商学院丨深圳清华大学研究院预约报名-深圳市力合教育有限公司活动-活动行

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谈判高手训练营

国内唯一的谈判沟通体系知识产权持有人

潘黎老师秘训

人生无处不谈判、谈判改写你人生

◎ 每个人每天都在协商沟通各种事宜，谈判沟通技能是最重要、最实战的核心技能，谁都会说话，但谁真懂谈判？谁真正专业系统的学习过谈判？

◎ 谈判是解决各类问题的必备工具，无论企业还是个人，多少矛盾纠纷、利益分歧、悲欢离合，其实都源于协商问题?多少原本可以谈判协商的问题，最终矛盾升级？正所谓谈的好、烦恼少！

训练营特色

◎ 知名谈判专家，集合十余年专业谈判经验和大量一手实战案例，多家500强企业运用效果实力见证。全实战、全方位、全要素，打磨奉献谈判训练营。

◎ 与众不同，真正专业：首次在业内全方位总结提炼出谈判的“道、法、术；天、地、人”，打造从战略到策略话术，全面深透的经典内容！从专题内容、专门运用、专享模块、专业词汇、专利版权，打造专业到位的高手训练营，完全不同于一般通用课程，差距一目了然！

学习目标及收益

◎ 实力——实力专家全面、深透、系统的讲授真正的谈判规律，切实提升学员谈判实力

◎ 实战——长年检验实战策略精华奉献，最新实战案例精彩分享，实战情景演练强化技能

◎ 实用——切实解决参训者面临的各种生活工作问题，学员好评如潮，口碑相传

◎ 实效——即学即用，效果立现，体验改变和操控谈判的快乐。转介绍率和复训率首屈一指

◎ 实践——精准指导企业各部门业务实践、指导学员生活工作实践，多年多案实践检验

方法及特色

◎ 专业、实战、量身定制

◎ GDFT培训法： G情景引导 + D思考研讨 + F反馈式讲授 + T模拟训练

◎ 谈判专家现身说法，一手案例新鲜热辣，现学现用效果绝佳

◎ 每个模块都有实际案例支持，每个知识点有可操作的策略步骤，每个模块都有实战训练

◎ 角色演练，全程模拟、现场对比、现学现用

主讲老师：潘黎老师

潘黎

◎ 知名谈判沟通专家、邦思迈咨询上海有限公司CEO

◎ 我国首批"国际商务谈判与管理沟通"方向的研究生

◎ CCTV财经评论员、上海电视台等多家媒体专栏嘉宾

在谈判领域，潘老师有多牛?

◎ 他是国内唯一的谈判沟通体系知识产权持有人

◎ 他首创谈判沟通管理体系NCMS、谈判沟通情景路线SNR等实战操作理论，并在十余年的咨询中将这些理论成功运用于政企单位实践

◎ 他是上海世博会谈判沟通顾问、伊拉克重建采购上海站现场谈判顾问，多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问

◎ 他的谈判密切跟追国际学术前沿和企业最新实践，坚持精深治学和实践导向，29岁就被评为华南理工大学特聘教授

◎ 他经常应邀为在华500强企业、上市公司、政府和知名高校做咨询辅导，拥有大量一手实战案例，独创的GDFT辅导方法，将深入的理论与实践完美结合，效果风趣而出彩，广受欢迎。

课程内容简介

课程表
模块	课程大纲	学时
道：谈判之道——顶级谈判思维与实战情景运用	◇ 万事皆可谈判——用顶级谈判思维和视角观察和解决问题 ◇ 谈好四大场，人生更美满	2
法：谈判之法——谈判博弈格局的判断与操盘方法	◇ 做局之法：判断形势、锁定格局方能操控谈判 ◇ 谋局之法：谈判计划制定实操演练 ◇ 设局之法：动态设定各项谈判条件	4
术：谈判之术——谈判实战策略与操作技巧	◇ 开局的策略技巧 ◇ 争局的策略技巧 ◇ 终局的策略技巧	8
天：谈判天条、尊重规律——不可违背的八条谈判规律	◇ 定价战略规律：双向定价权决定 ◇ 成本对价规律：凡事有对价、万物有标价 ◇ 互需强度规律：何种谈判关系最为稳固？ ◇ 双线控制规律：为何谈判者总会觉得“两难” ◇ 锚定效应规律：对方的底线究竟在哪里？ ◇ 对比选择规律：替代性与机会成本的组合 ◇ 让步两难规律：少让谈判破裂、多让得寸进尺 ◇ 动态博弈规律：“双赢”概念不全面，动态博弈是关键	3
地：地利之便、职能运用——各部门谈判职能落地模型解析	◇ 合作谈判或项目谈判的典型情景及应对策略 ◇ 销售谈判的典型情景及应对策略 ◇ 采购谈判的典型情景及应对策略 ◇ HR谈判的典型情景及应对策略 ◇ 技术谈判的典型情景及应对策略 ◇ 财务投融资谈判的典型情景及应对策略 ◇ 企业高管的内外部谈判的典型情景及应对策略	3
人：高手之魂，人之动能——谈判高手的谈判能力、素养和个性心态打造	◇ 谈判高手的四种心理压力 ◇ 谈判高手的四种思维方式 ◇ 谈判高手的六种谈判能力	4
案例研讨	◇ 角色演练，模拟训练	8